ถอดสูตร Interview ดร.อาภา อรรถบูรณ์วงศ์ รองประธานกรรมการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ริชี่เพลซ 2002 จำกัด (มหาชน) จับทิศทางตลาดคอนโดมิเนียม ซึ่งกิจกรรมทางเศรษฐกิจและชีวิตของผู้คนกำลังกลับสู่ภาวะปกติ เป็นผลทำให้ ตลาดคอนโดมิเนียมกลับมาคึกคัก เพราะคนออกไปทำงานการมองหาที่อยู่อาศัยที่สะดวกสบายต่อการเดินทางจึงมากขึ้น
8 ข้อต้องรู้! ก่อนตัดสินใจซื้อ “คอนโด” ทั้งอยู่เอง ปล่อยเช่า เก็งกำไร
“SIRI” จับมือ “ไนท์สบริดจ์” ตัวแทนขายคอนโดฯ เจาะตลาดต่างชาติ รับดีมานด์พุ่ง
ขณะที่ภาคการท่องเที่ยวก็มีส่วนสนับสนุนตลาดคอนโดมิเนียมอยู่พอสมควร ในการมองหาที่พักอาศัยสำหรับการพักผ่อน
กลุ่มท่องเที่ยวจะตัดสินใจซื้อเร็ว โดยเฉพาะในพื้นที่เมืองท่องเที่ยวอย่าง กรุงเทพฯ ชลบุรี ภูเก็ต เชียงใหม่ และจังหวัดเมืองรองอื่นๆ ก็ได้อานิสงค์ ด้วยเช่นกัน โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวจีน เหตุผลนอกเหนือจาก เพื่อพักอาศัยในช่วงที่มาท่องเที่ยวแล้ว ยังมีราคาถูก ลงทุนแล้วมีผลตอบแทนการลงทุนเกินคุ้มเมื่อปล่อยเช่าในช่วงที่กลับประเทศ
พิษ มาตรการ LTV กฎหมายภาษีที่ดิน ดันต้นทุนพุ่งส่งต่อราคาขายให้ผู้บริโภคสูงตาม
ดร.อาภา ยอมรับว่า มาตรการกำหนดวงเงินที่ผู้กู้จะกู้ซื้อบ้านได้ หรือ LTV และกฎหมายภาษีที่ดิน มีผลกระทบต่อการเติบโตตลาดอสังหาริมทรัพย์และคอนโดเนียม โดยเฉพาะการเรียกเก็บภาษีที่ดิน โดยได้อธิบายให้เห็นภาพชัดๆ ว่า ในช่วงแรกของการออกกฎหมายนี้ รัฐบาล มีวัตถุประสค์ต้องการแก้ปัญหาการซื้อที่ดินเก็งกำไรและปล่อยรกร้างว่างเปล่า ไม่เกิดผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ เพื่อนำไปสู่การบังคับให้ใช้ให้เกิดประโยชน์ ซึ่งในส่วนของคอนโดมิเนียมเป็นสินค้าเพื่อขาย ทุกครั้งที่ขายจะต้อง จ่ายค่าธรรมเนียมการโอน 2% ภาษีธุรกิจ 3.3% อากร 0.5% รวม 5-6% ของทุกยอดขาย ในอดีตจึงไม่ถูกเรียกเก็บภาษีโรงเรือนหรือที่ดิน
แต่ภาษีที่ดินฉบับใหม่กลับตีความว่า คอนโดมิเนียมที่รอขายต้องถูกเก็บภาษีที่ดินไปด้วย จึงเป็นการเก็บซ้ำซ้อน เพราะเมื่อขายได้ก็เก็บอีก 5-6% อย่างที่กล่าวไป เป็นการเก็บเพิ่มภาระต้นทุนของผู้ประกอบการ ซึ่งต้นทุนที่เพิ่มคือราคาขายที่เพิ่มและคนที่รับผลนี้สุดท้าย คือ ผู้ซื้อ
คำแนะนำ ในฐานะผู้บริโภค / ผู้ประกอบการ “รีบตัดสินใจซื้อ”
ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาราคาของคอนโดมิเนียมลดไปมาก จากผลกระทบโควิด-19 แต่ปัจจุบันเมื่อโครงการใหม่ๆ เกิดขึ้น ราคาทยอยปรับขึ้นตาม แนะนำว่าผู้ที่ต้องการแท้จริง หรือ มีเงินสด ต้องรีบตัดสินใจ เพราะเป็นช่วงโอกาสทอง ส่วนผู้ที่อยากลงทุนก็ต้องทยอยซื้อ ขยายให้เห็นภาพให้ชัด คือ เหมือนของถูกในตลาดค่อยๆ หมดไป
จับตลาดอาคารชุดติดรถไฟฟ้า เพราะคนหมู่มากอยากมีบ้านที่สะดวก
สำหรับโครงการของ ริชี่ ซึ่งได้ทำเลทองติดสถานีรถไฟฟ้า คือ เป็นไลฟ์สไตล์คอนโด สำหรับคนวัยทำงาน หรือผู้ใหญ่ที่ต้องการความสะดวก ใช้ชีวิตไม่เร่งรีบ เน้นเรื่องคุณภาพชีวิตที่ไม่ต้องติดอยู่ในรถ 2 ชั่วโมงทุกวัน ลงสถานีก็เข้าประตูคอนโดเลย เป็นชีวิตที่เป็นที่ต้องการของคนคอนโด
แต่...อาจยังไม่ใช่เวลาของ “ผู้ประกอบการ” ลงทุนเปิดโครงการใหม่
ดร.อาภา กล่าวว่า สำหรับผู้ประกอบการเดิมมีที่ดินเดิม มีเครดิตธนาคารที่จะใช้เป็นเงินทุนสำหรับการก่อสร้าง ก็ต้องระมัดระวังเรื่องการลงทุน สำหรับหน้าใหม่คงจะไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม
ฟังมุมมองทิศทาง “คอนโดมิเนียม” จาก ดร.อาภา อรรถบูรณ์วงศ์ รองประธานกรรมการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ริชี่เพลซ 2002 จำกัด (มหาชน) แล้ว เรามาถอดสูตรความสำเร็จของหญิงแกร่งคนนี้กันต่อกลับบทบาทชีวิตที่หักมุม
ดร.อาภา เกิดที่สำเพ็ง คุณพ่อคุณแม่ทำกิจการ โรงงานทอผ้าและการ์เม้นท์ เมื่อโตขึ้นก็หักมุมครั้งแรก ไปทำชิ้นส่วนยานยนต์ จนกระทั่งเป็นผู้นำเข้า ผู้ส่งออก และได้รับเลือกให้เป็นประธานสภาอุตสาหกรรม
ต่อมาเข้าเรียนหลักสูตร วปอ. จุดเริ่มต้นการเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์ จากคำแนะนำต่างๆ ประกอบกับมีที่ดินรกร้างว่างเปล่าอยู่บ้าง จึงนำมาพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ในปี 2002 เป็นธุรกิจเพิ่มเข้ามาคู่ขนานกับธุรกิจเดิม จนเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ภายใต้ชื่อ บริษัท ริชี่เพลซ 2002 จำกัด (มหาชน) (RICHY)
สิ่งทำให้มาถึงจุดนี้ได้คือ ความมุ่งมั่นทุ่มเท มีเป้าหมายในชีวิตชัดเจนทุกเรื่อง ทุกครั้ง และไปให้ถึงเป้า คิดให้ไกล ไปให้ถึง
เมื่อถามถึง กลยุทธ์ธุรกิจ ดร.อาภา บอกว่า รู้เขา รู้เรา
เขา คือ ลูกค้า ในยุคที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ต้องตามลูกค้าให้ทันความต้องการที่เปลี่ยนแปลงมีอะไรบ้าง และทำตามที่เขาต้องการ การตลาดนำหน้าการผลิต เอาโจทย์ลูกค้าเป็นตัวตั้ง เข้าใจเขา แล้วทำให้สิ่งที่เขาต้องการ พอทำออกมาแล้วมันก็จะขายได้
รู้เรา “เรา คือ “ตัวเรา” รู้จุดอ่อน จุดแข็งตัวเองว่าเราชำนาญอะไร รู้เรื่องอะไร ก็จงทำในสิ่งที่เรารู้เรื่อง มีข้อมูล ซึ่งการทำงานทุกวันนี้ต้องอาศัยข้อมูล คือ Data แทบทั้งสิ้น
คนรุ่นใหม่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ ต้องมี 3 ร
ดร.อาภา ทิ้งท้ายไว้ให้กับแฟนถอดสูตร หากอยากเริ่มต้นทำธุรกิจ ไม่ว่าจะขนาดเล็ก กลาง ใหญ่ เคล็ดลับ 3 ร คือเส้นทางนำไปสู่ความสำเร็จ
1.รู้จริง ไม่เช่นนั้นจะทำให้เกิดความเสียหาย 2.รู้ลึก ขั้นตอน วิธีการทำงาน มีอะไรบ้าง 3.รู้รอบ มาตรการต่างๆ จากภาครัฐก็ดี สภาพเศรษฐกิจ สังคม การเมือง ล้วนเป็นสิ่งที่ต้องรู้ให้รอบเพื่อนำพาธุรกิจเดินไปได้ตราบที่เราไม่ได้ทำธุรกิจอยู่คนเดียวบนโลก
ทำได้ทุกคน แต่ทำแล้วอาจไม่สำเร็จก็ได้ ถ้าไม่ได้รู้จริง รู้ลึก รู้รอบ
