เจาะกระแสนิยม “ตุ๊กตาลูกเทพ” ดังได้เพราะการตลาด !?

 

ถือเป็นกระจกสะท้อนสังคมไทย ที่ชี้ให้เห็นว่าคนส่วนใหญ่ยังคงมีความเชื่อ เกี่ยวกับเรื่องราวที่พิสูจน์ไม่ได้ ซึ่งจากการวิเคราะห์ทางการตลาด คาดว่าตุ๊กตาลูกเทพหรือสินค้า ที่เกี่ยวข้องกับความเชื่อในลักษณะนี้ จะยังคงขายได้และขายดีในสังคมไทยอีกนาน !!!

พันธกานต์ รังษี นักศึกษาปริญญาโท วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล หนึ่งในทีมศึกษาการตลาดตุ๊กตาลูกเทพ บอกกับทีมนิวมีเดีย PPTV ว่า "ตุ๊กตาลูกเทพ" ถือเป็นสินค้าที่ตอบโจทย์ พฤติกรรมผู้บริโภคคนไทย ได้อย่างตรงจุดและครบทุกความต้องการ เพราะนอกจากจะมีคุณสมบัติเฉพาะในด้านความเชื่อ โดยเชื่อมโยงไปถึงความสำเร็จ เกี่ยวกับหน้าที่การงานและด้านการเงิน ซึ่งเป็นเรื่องที่ถูกปลูกฝังมาตั้งแต่เด็กๆ แล้ว อีกมุมการสะสมตุ๊กตาลูเทพ ซึ่งมีราคาที่ค่อนข้างแพง ยังช่วยเสริมภาพลักษณ์ให้กับคนที่เลี้ยง หรืออุ้มไปไหนมาไหนในชีวิตประจำวันด้วย

"จากการศึกษาการตลาดตุ๊กตาลูกเทพ พบว่าเป็นการรีแพ็คเกจจิ้งให้สินค้าดูทันสมัย จากเดิมที่เป็นการเลี้ยงกุมารทอง ซึ่งเป็นหุ่นปูนปั้นและดูน่ากลัว กลายมาเป็นตุ๊กตาที่ดูน่ารัก และเมื่อนำไปผนวกเข้ากับความเชื่อ ที่เชื่อมโยงถึงความสำเร็จทางการงานและเงิน จึงทำให้ตุ๊กตาลูกเทพได้รับความนิยมอย่างสูง"

เขาบอกว่า หากมองเชิงลึกจะพบว่าการตลาดตุ๊กตาลูกเทพ มีการนำเสนอผ่านช่องทางการสื่อสารที่หลากหลาย โดยเริ่มต้นจากเหล่าเซเลบบริตี้ จากนั้นมีการเผยแพร่ผ่านสังคมออนไลน์ โดยการไทอิน(Tie-in) ข้อมูลความเชื่อต่างๆ เข้ามาช่วยสร้างเรื่องราวให้มีความน่าสนใจ ด้วยองค์ประกอบที่พอเหมาะพอดีเหล่านี้ ทำให้กระแสความนิยมตุ๊กตาลูกเทพ จุดติดขึ้นในสังคมไทยได้อย่างไม่ยากนัก

จากการคาดการณ์กระแสนิยมในอนาคต ผู้ศึกษาการตลาดตุ๊กตาลูกเทพ ชี้ว่าความนิยมลูกเทพจะยังไม่หายไปในระยะเวลาอันรวดเร็ว ตรงกันข้ามจะยิ่งมีพัฒนาที่ต่อยอดไปเรื่อยๆ ในอนาคตุ๊กตาลูกเทพน่าจะมีความสวยงามและน่ารักมากขึ้น โดยอาจมีการนำเข้าตุ๊กตาจากประเทศญี่ปุ่นและเกาหลีมาปลุกเสก ซึ่งตรงนี้จะเพิ่มมูลค่าได้หลายเท่าตัว จากราคาขายปกติประมาณ 3-5 หมื่นบาท เพิ่มขึ้นเป็นหลักแสน

"ผมมองว่าปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ตุ๊กตาลูกเทพ ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากในสังคมไทย เนื่องจากในระยะหลังที่มีการหยิบยกขึ้นมาพูด มักจะเป็นไปในลักษณะเชิงเสียดสีด้านความเชื่อด้วย ซึ่งตรงนี้ถือเป็นพฤติที่คนไทยชื่นชอบ แต่สำหรับองค์กรหรือภาคธุรกิจที่คิดจะเกาะกระแสนี้ ในทางปฏิบัติอาจต้องศึกษาผลกระทบ ที่จะเกิดขึ้นตามมาให้ถี่ถ้วน เพราะการตลาดที่เล่นกับความเชื่อเช่นนี้ ยอมสะท้อนถึงภาพลักษณ์องค์กรธุรกิจอย่างแน่นอน"

สุดท้ายเขาฝากบอกว่า แม้ตุ๊กตาลูกเทพจะถูกนำไปเชื่อมโยงกับความเชื่อที่ช่วยผลักดันให้ชีวิตดีขึ้น ซึ่งตรงกับพฤติกรรมความชื่นชอบของคนไทย แต่จากการศึกษาเชิงลึกข้อมูลที่ปรากฎ ชี้ชัดว่ากระแสตุ๊กตาลูกเทพ ที่กำลังได้รับความนิยมอย่างมากในขณะนี้ เกิดจาการผสานความเชื่อตามหลักจิตวิทยา และหลักการตลาดเข้าด้วยกันอย่างลงตัว ดังนั้น ผู้บริโภคควรต้องรู้ให้เท่าทันการตลาด แต่สำหรับใครที่เลี้ยงลูกเทพแล้วรู้สึกว่าชีวิตดีขึ้น ตรงนี้แล้วแต่มุมมองเพราะถือว่าเป็นความเชื่อส่วนบุคคล