ร้านมะม่วงต่อยอดธุรกิจครอบครัว จับตลาดส่งออก สู่ยอดขาย 5 แสน/เดือน

คุณกฤษณธร แซ่จึง พ่อค้าส่งมะม่วงสุกในตลาดสี่มุมเมือง จ.ปทุมธานี อายุ 41 ปี เล่าว่า ตั้งแต่เด็กจนโตเขาคลุกคลีมากับธุรกิจขายมะม่วงของครอบครัว พอถึงจุดหนึ่ง เมื่อ 3 ปีก่อน ตัดสินใจแยกร้านออกมาหากลุ่มลูกค้าใหม่ๆเอง โดยตั้งชื่อร้านว่า “ร้านกฤษณธร” ตามชื่อจริงของตนเอง ช่วงแรกค่อนข้างลำบากเพราะต้องหาลูกค้าเองใหม่หมด จากนั้นจึงค่อยๆเรียนรู้ แก้ปัญหาจนธุรกิจสามารถยืนระยะได้มาถึง 3 ปี

 

 

จุดเด่นของมะม่วงสุกที่ร้าน คือ สามารถนำไปขายได้ทุกลูก เพราะทางร้านคัดเลือกคุณภาพให้เรียบร้อย โดยปกติเมื่อทางร้านรับมาจากเกษตรกรจะมีมะม่วงที่คุณภาพไม่ผ่านประมาณ 40 % ส่วน 60 % ของคุณภาพผลผลิตที่ผ่าน สามารถส่งต่อให้ลูกค้าได้ ทางร้านยังรับเคลมสินค้าหากเกิดความเสียหาย ทำให้ราคาส่งมะม่วงสูงกว่าท้องตลาดประมาณ 10 บาทต่อกิโลกรัม ซึ่งลูกค้าก็ไม่ต่อรองราคา เพราะเชื่อถือในคุณภาพของสินค้า

กลุ่มลูกค้ามี 3 กลุ่มหลัก คือ ผู้ค้าที่รับสินค้าไปส่งออกต่างประเทศ ห้างสรรพสินค้า และกลุ่มพ่อค้า แม่ค้าในตลาดที่รับไปขายปลีก หรือ นำไปจัดเซ็ตเมนูข้าวเหนียวมะม่วง ทำให้ทางร้านสามารถขายได้ตลอดทั้งปี รายได้อยู่ที่ประมาณ 200,000-500,000 บาทต่อเดือน ตามความต้องการในช่วงนั้นๆ

“เราต้องรับประกันในสินค้า เราการันตีว่า มะม่วง ของเราผลสวย แก่ หวาน  คุณภาพดี รับเคลมด้วย พอถึงมือลูกค้า ลูกค้าก็รู้สึกดี ถ้าเราทำของดีให้เขา  เขาก็อยากสั่งซื้อกับเราอีก”

กฤษณธร แซ่จึง พ่อค้าส่งมะม่วง ร้านกฤษณธร ในตลาดสี่มุมเมือง จ.ปทุมธานี

 

 

 

คุณกฤษณธร แซ่จึง พ่อค้าส่งมะม่วงสุกในตลาดสี่มุมเมือง ทิ้งทายว่า การทำธุรกิจค้าส่ง จำเป็นต้องซื่อสัตย์ ซื่อตรงต่อลูกค้า เน้นขายสินค้าที่มีคุณภาพ เพราะจะให้ธุรกิจได้รับความเชื่อใจ และเป็นคู่ค้ากันได้ในระยะยาว และรวมถึงกลุ่มคนที่ทำให้ธุรกิจค้าส่งผลไม้ประสบความสำเร็จได้ คือ ผู้ผลิตสินค้า หรือ เกษตรกร ซึ่งผู้ค้าส่งต้องสร้างความมั่นใจให้ชาวสวนว่า ไม่ว่าผลผลิตจะเกิดปัญหาอะไร ทางผู้ค้าส่งก็จะรับซื้อ นั่นหมายถึงความเสี่ยงที่ผู้ค้าส่งต้องบริหารต้นทุนให้ดี เพื่อให้ทุกฝ่ายอยู่ได้ในระยะยาว