“บ้านหรู” หดตัวแรง! “มาสเตอร์ แปลน 101” สวนตลาดเล็งโต 25% หวังรัฐบาลใหม่อัดฉีดเศรษฐกิจ

นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมและโจทย์ของการสร้างบ้านหรูในปัจจุบันได้เปลี่ยนแปลงไป ไม่ใช่เพียงแค่การก่อสร้างให้เสร็จ แต่คือการบริหารจัดการชีวิตของลูกค้าในระหว่างการก่อสร้างให้มีความสะดวกสบายมากที่สุด บริษัทจึงปรับมิติใหม่แห่งการสร้างบ้านเหนือระดับภายใต้คอนเซปต์ "The Master Home Builder" เพื่อตอบรับความท้าทายของสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน

โดยระบุว่า ภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านทั่วประเทศในปี 2568 หดตัวลง 11% (มูลค่าเหลือ 1.9 แสนล้านบาท) ขณะที่ยอดขายของสมาคมรับสร้างบ้านไทย ลดลง 18% เมื่อเจาะลึกรายเซกเมนต์พบว่า กลุ่มบ้านหรูมูลค่า 20 ล้านบาทขึ้นไป หดตัวรุนแรงถึง 35% และกลุ่ม 5-20 ล้านบาท ลดลง 30% สวนทางกับกลุ่มบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาทที่เติบโต 16% 

อย่างไรก็ตาม ผลกระทบดังกล่าวทำให้ยอดขายของบริษัทลดลง 25% มาอยู่ที่ 675 ล้านบาท แต่ยังสามารถทำผลงานได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยตลาด (Outperform) ในกลุ่มบ้านหรูถึง 10% ทำให้ปัจจุบันบริษัทมีงานในมือ (Backlog) รองรับรายได้ยาว 2 ปี มูลค่ากว่า 1,200 ล้านบาท โดยปีนี้เตรียมส่งมอบบ้าน 10 โครงการในหลายพื้นที่ เช่น ยโสธร ภูเก็ต ลำปาง และกรุงเทพฯ

ตลาดบ้านหรูลดลง 35% เพราะลูกค้ามีเงินแต่ยังไม่มั่นใจ ขอเก็บเงินไว้ก่อน แต่เรายังมีพอร์ตโฟลิโอ 1,200 ล้านบาทที่ทำให้บริษัทมั่นคง และความเสี่ยงของลูกค้าเป็นศูนย์

นอกจากนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายปี 2569 เติบโต 25% แตะ 843 ล้านบาท โดยมี 4 ปัจจัยหนุนสำคัญ ได้แก่
1.) ฐานลูกค้าในมือ: มีรายชื่อลูกค้าที่คัดกรองแล้วว่าพร้อมสร้างบ้านมูลค่ารวม 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็นกรุงเทพฯ 50% และต่างจังหวัด 50%
 2.) รุกการตลาดเข้มข้น: ใช้งบการตลาดปีละเกือบ 20 ล้านบาท เดินหน้าจัดอีเวนต์ 9-10 ครั้งต่อปี ทั้งงานบ้านและสวน งานสถาปนิก และจัดที่โชว์รูม
 3.) ความคาดหวังต่อรัฐบาลใหม่: คาดหวังให้รัฐบาลชุดใหม่ที่มีคณะทำงานที่เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจ เร่งผลักดันนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจออกมาโดยเร็ว เพื่อสร้างความมั่นใจและทำให้ภาคธุรกิจ รวมถึงธุรกิจรับสร้างบ้านสามารถเดินหน้าต่อไปได้
 4.) โอกาสทองของผู้บริโภค: ปัจจุบันถือเป็นจังหวะดีที่ลูกค้าจะได้สร้างบ้านในราคาเดิม ก่อนที่วัสดุก่อสร้างและค่าแรงจะปรับขึ้นตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ

 เราคาดหวังว่ารัฐบาลชุดใหม่จะเร่งนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจเร็วๆ นี้ โดยเฉพาะนโยบายปากท้อง ที่ช่วยให้เศรษฐกิจฐากรากได้ดีที่สุด เพื่อนำพาประเทศและธุรกิจให้เดินต่อไปได้ ประกอบกับช่วงนี้เป็นโอกาสทองที่ลูกค้าจะได้สร้างบ้านในราคาเดิม

ขณะเดียวกัน ลูกค้ากลุ่ม Ultra Luxury ให้ความสำคัญกับ "เวลา" และเกลียด "ความยุ่งยาก" นายอนันต์กร ชี้ว่า ภายใต้คอนเซปต์ "The Master Home Builder" บริษัทใช้กลยุทธ์ "The Master Solution" บริการแบบ One Team โดยมีบริการ Fast Track Design ประเมินราคาได้ใน 2 ชั่วโมง และเห็นแบบ 3D ครบทุกมิติใน 14 วัน

นอกจากนี้ยังนำระบบ Master One 360 เข้ามาควบคุมการทำงานและตรวจสอบคุณภาพทุกขั้นตอนกว่า 6,000 รายการ พร้อมชูนวัตกรรม Prompt U Service ช่วยให้ลูกค้าเซ็นสัญญาได้ใน 7 วัน เริ่มสร้างได้ใน 60 วัน โดยบ้านขนาดไม่เกิน 1,000 ตร.ม. สร้างเสร็จใน 18 เดือน และบ้านขนาดใหญ่ระดับ 3,000 ตร.ม. การันตีสร้างเสร็จภายใน 24 เดือน

ทั้งนี้ บริษัทยกระดับกลยุทธ์ "The Master Selection" เปิดตัวแบบบ้านใหม่ 3 แบบ (Gold Series) ได้แก่ แบบ Empire Gold (ใช้ที่ดิน 5 ไร่) ตั้งเป้าขาย 1 หลังภายใน 2 ปี, แบบ Milano Brown (ที่ดิน 1.5-2 ไร่) และแบบ Gold Sand (ที่ดิน 300 ตร.วา) ตั้งเป้าขายแบบละ 3 หลัง โดยบ้านทุกหลังมาพร้อม 4 นวัตกรรมล้ำสมัย ได้แก่ ระบบโซลาร์เซลล์พร้อม Energy Storage, ระบบกรองอากาศ PM 2.5 ให้บ้านหายใจได้, ระบบ AI Home Solution และระบบความปลอดภัย 24 ชั่วโมง พร้อมตอกย้ำความเชื่อมั่น (The Master Trust) ด้วยการรับประกันโครงสร้างยาวนาน 30 ปี

อย่างไรก็ดี โปรไฟล์ลูกค้าของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่ผู้บริหารระดับสูง ในกรุงเทพฯ ไปจนถึงเจ้าของธุรกิจในต่างจังหวัด เช่น โรงสี โรงน้ำแข็ง เหมือง ปั๊มน้ำมัน แพทย์ หรือแม้แต่ผู้รับเหมางานโครงสร้างพื้นฐานที่มาจ้างบริษัทสร้างบ้านให้ โดยกระจายตัวสูงในภาคอีสาน ภาคตะวันออก และภาคกลางที่มียอดสะสมก่อสร้างสูงถึง 2,000 ล้านบาท ทั้งนี้ ตลาดรับสร้างบ้านเป็นความต้องการที่แท้จริง (Real Demand) ปัจจัยทางการเมืองจึงไม่ค่อยมีผลกระทบโดยตรงเท่ากับปัจจัยทางเศรษฐกิจ

ตลาดนี้เป็น Real Demand ลูกค้ามีที่ดินอยู่แล้ว เรื่องการเมืองไม่ค่อยกระทบ กระทบแค่เศรษฐกิจ แต่ลูกค้าหลายธุรกิจของเราก็ยังสามารถเดินหน้าต่อได้