Toyota Alphard โอกาสทางธุรกิจของ 'เกรย์ มาร์เก็ต' ที่ผู้ซื้อยอมจ่ายแพง

เผยแพร่: 5 ก.ย. 2566 กดเพิ่ม PPTV เป็นสื่อโปรดบน Google

Toyota Alphard เป็นโอกาสของ เกรย์ มาร์เก็ต ที่เจาะตลาด 'ผู้ที่ต้องการรับรถทันที' แต่ต้องแลกด้วยราคาสูง ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ยินดีจะจ่ายไม่ว่าเท่าไรก็ตาม

ตลาดรถยนต์นำเข้าจากบริษัทผู้นำเข้ารถยนต์อิสระ (เกรย์ มาร์เก็ต) ในช่วงหลังสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ทั่วโลกรวมถึงประเทศไทย ส่งผลให้ผู้ประกอบการหลายรายล้มหายตายจากไปก็มาก ต้องปรับตัวอย่างหนักก็มีให้เห็นในแง่ผลิตภัณฑ์และการตลาด

ส่วนในแง่ผลิตภัณฑ์ที่หล่อเลี้ยงวงการตลาดรถยนต์นำเข้าอิสระให้อยู่รอดได้คือ Toyota Alphard ทุกเจนเนอเรชั่น จากเดิมก่อนหน้านั้นช่วง 5-10 ปีก่อน ยังพอเห็นรถสัญชาติยุโรปอย่าง ปอร์เช่ (Porsche) หรือ เมอร์เซเดส-เบนซ์ (Mercedes-Benz) ในบางรุ่นให้เห็นอยู่บ้าง

แต่เมื่อสถานการณ์เปลี่ยนจากบริษัทแม่ของรถสัญชาติยุโรปที่ปรับนโยบายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดในประเทศไทยให้เร็วยิ่งขึ้นแทบจะไม่ต่างจากทั่วโลก ประกอบการนโยบายการไม่ให้บริการรถยนต์ที่ไม่ได้ซื้อจากผู้แทนจำหน่ายโดยตรง สัดส่วนของรถยนต์สัญชาติยุโรปเหล่านั้นจึงลดน้อยลงถนัดตา

จะเหลือก็แต่ Toyota Alphard ที่วันนี้เดินทางมาถึง Generation ที่ 4 แล้ว ที่แม้ว่า บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จะมีการนำเข้ามาจำหน่ายที่ผู้จำหน่าย โตโยต้า อย่างเป็นทางการทั่วประเทศ แต่ปริมาณความต้องกันอันมหาศาลของรถรุ่นนี้ทำให้มี รถรอส่งมอบ (Back Order) ยาวนาน

ดังนั้นเองจึงเป็นช่องว่างทางการตลาดของ เกรย์ มาร์เก็ต ที่เจาะตลาด 'ผู้ที่ต้องการรับรถทันที' แต่จะต้องแลกมาด้วยราคาที่สูงกว่า ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ยินดีพร้อมจะจ่ายไม่ว่าจะราคาเท่าไรก็ตามแต่ขอให้รับรถได้ทันที

พัชรินทร์ นิลสิน ประธานกรรมการผู้จัดการ บริษัท เออีวาย ออโต้ อิมพอร์ท จำกัด เล่าให้ฟังว่า Toyota Alphard เป็นรถยนต์รุ่นยอดนิยมและมีปริมาณความต้องการในตลาดสูงมาก ไม่สนว่าราคาจะสูงกว่าเท่าไร ซึ่งที่โชว์รูมปัจจุบันมีลูกค้าสนใจจอง Toyota Alphard Generation 4 เข้ามากว่า 100 คัน โดยจะสามารถเริ่มส่งมอบได้เร็วสุด ช่วงสิ้นปี 2566 - ช่วงต้นปี 2567 กับราคาค่าตัวอยู่ที่ราว 5.5 ล้านบาท

สำหรับ Toyota Alphard Generation 4 ที่ซื้อจากบริษัท จะมีการรับประกันโดยบริษัทนาน 2 ปี โดยเมื่อสิ้นสุดระยะการรับประกันก็สามารถนำไปเข้ารับบริการได้ที่ ผู้แทนจำหน่าย โตโยต้า อย่างเป็นทางการทั่วประเทศ

ขณะที่ ปัจจุบัน เออีวาย ออโต้ อิมพอร์ท มีโชว์รูม 2 สาขา ที่ กรุงเทพฯ และ นครราชสีมา รวมถึงศูนย์ซ่อมสีและตัวถัง 1 แห่ง, เต้นท์รถมือสอง รองรับความต้องการของลูกค้า

จุดเด่นของ เออีวาย ออโต้ อิมพอร์ท คือการปรับตัวสู่รูปแบบการขายออนไลน์ และการพยากรณ์ความต้องการของผู้บริโภค ทำให้เราสามารถ สั่งรถ-ประมูลรถ จากต่างประเทศเพื่อนำมาขายในประเทศไทยได้ตลอด จากการมีพันธมิตรทางธุรกิจที่ดี