ชำแหละดรามาธุรกิจดัง ระดมทุนจนคุณเจ๊ง! เน้นขายฝันสุดท้ายเจ้าของรวย

จากกรณีมีผู้เสียหายออกมาแฉข้อมูลว่าได้รับความเสียหาย จากร่วมธุรกิจขายตรงกับบริษัทแห่งหนึ่ง ซึ่งมีเหล่าดารา-อินฟลูเอนเซอร์เป็นพรีเซนเตอร์จำนวนมากจนโด่งดังแต่สุดท้ายกลับพบว่าเป็นการขายฝัน จนเป็นหนี้สิน แม้แต่คนดังก็ยังโดนหลอก

ล่าสุด ผศ.ดร.บุปผา ลาภะวัฒนาพันธ์ อาจารย์สาขาวิชาการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ หลักสูตรนิเทศศาสตร์การตลาดมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ถอดรหัสโมเดลการระดมทุนของบรรดาบริษัทลักษณะนี้ ว่าจริงๆแล้ว ปัจจุบันไม่ใช่มีเพียงแค่ที่กำลังเป็นดรามา อยู่ในขณะนี้

พีพีทีวี

โดยจะมีโมเดลลักษณะเดียวกัน คือ

1. ทำให้บริษัทดัง ดารายังมาเป็น “บอส”
2. ยิงโฆษณาถี่ๆ ชวนเข้าคอร์สการตลาด
3. โค้ชให้ความรู้ คู่ขายฝัน จนทั้งชีวิตมารวยที่นี่
4. ชวนเปิดบิล หาลูกข่ายต่อ ของกองอยู่บ้าน
5. ลูกข่ายคนใหม่ วนกลับไปที่ข้อ 1 อีกครั้ง
6. คนรวยคือเจ้าของ

รวมข้อมูลพร้อมพิกัดบูธ “สัปดาห์งานหนังสือแห่งชาติ 2567” ครั้งที่ 29

โดย ผศ.ดร.บุปผา ระบุว่า เทียบให้เห็นชัดๆ จากโมเดลของแชร์ลูกโซ่ หรือธุรกิจขายตรง ซึ่งแชร์ลูกโซ่ผิดกฎหมายชัดเจน คนรวยคือคนที่อยู่ด้านบนสุดซึ่งเป็นส่วนน้อย แต่บางคนก็ยังไปหลงเชื่อเพราะคิดว่าตัวเองจะลุกทัน หรือคิดว่าตัวเองอยู่ด้านบน

ส่วนขายตรงถ้าไม่ใช่ธุรกิจที่มีสินค้าที่ขายได้จริงๆ หรือไม่ได้เน้นที่ตัวสินค้า จะไม่มีทางในการทำเงินได้อย่างที่ถูกขายฝัน ดูง่ายๆ คือเรารู้จักตัวสินค้าของเขา หรือรู้จักพรีเซนเตอร์ รู้จักความสำเร็จของบรรดาบอส มากกว่ากัน ซึ่งประเภทนี้คนรวยก็คือคนที่อยู่ด้านบนอยู่ดี

อีกประเด็นที่น่าสนใจของธุรกิจเหล่านี้คือการเล่นกับความโลภ และจิตวิทยา อย่างภาพที่เราเห็น “ความหรูหราฟู่ฟ่า” การมีรถหรู เที่ยวต่างประเทศ จนที่ไหนมารวยที่นี่ บางคนอาจจะมองว่ามันดูเว่อร์ หรือดูเข้าข่ายจะหลอกลวงเกินไป แต่บางคนกลายเป็นว่าคือเครื่องมือสำคัญที่ทำให้เขาเชื่อ “ดารานักแสดง คนดัง” กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดทั้งตัวของคนที่เป็นแฟนคลับหรือคนที่ต้องการหาหลักยึดสุดท้ายตกหลุมพรางว่าขนาดดารายังทำ ยังเป็นบอส จะน่าเชื่อถือได้ยังไง

รายการเที่ยงทันข่าว

ขณะที่ “คอร์สความรู้” นอกจากจะเป็นสะพานที่ทำให้รวมคนเข้ามาอยู่ด้วยกัน เพื่อการเป็นตัวแทนหรือเปิดบิล การที่ทำทีเหมือนให้ความรู้ ทำให้คนที่เขาไม่รู้คิดว่าตัวเองรู้แล้ว ขายฝัน สร้างบรรยากาศ ก็เป็นอีกวิธีการที่น่าสนใจว่าอาจทำให้คนหลงเชื่อได้จากจุดนี้ด้วย

และอีกประเด็นน่าสนใจจากข่าวนี้ที่อยากจะชวนให้สังเกตคือผู้เสียหายส่วนหนึ่งเป็นบุคคลวัยเกษียณ และเป็นส่วนมากที่เอามาร้องเรียนด้วย ทั้งนี้ทำไมต้องชวน “วัยเกษียณ” ซึ่งถ้าลองย้อนกลับไปดูข่าวจะพบว่าพวกเขากลายเป้าหมาย กลุ่มระดมทุน ลงทุน คอลเซ็นเตอร์ เพราะ

1. เข้าสู่สังคมผู้สูงวัย
2. มีเงินเก็บ
3. อยากให้เงินงอกเงย passive income
4. ไม่เท่าทัน มีอีโก้สูง (อันนี้เป็นแค่บางคน และเป็นได้ทุกวัย)